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2019
08-12

n>编者注:此文作者ScottWeiss为A16Z…

品牌的战争,是永远没有片刻停歇的,如果出现了片刻的宁静,那么一定是对手准备放冷枪了,或是对手摆了一出空城计。犹记得2009年,李宁达到巅峰,时任总裁说了一句:中国市场的战争暂时告一段落。应声之下,掉头而下,到现在还没彻底缓过劲。去年终于推出了【中国李宁】走潮牌路线,稍微抢回了一点市场。

但比起老对手,安踏收购了FILA,并有传闻即将完成对始祖鸟的收购,还是差远了。品牌战是一场更重视战略的战争,而不是一次战役。强势品牌需要有战略纵深,多层次多维度推进。二线品牌要学会田忌赛马,合纵连横。要学会敌进我退,敌退我扰的拉锯战。弱势及初创品牌就先学学土匪怎么占山为王,以及抢夺别人没有关心的根据地。

但是无论是谁,现在变天了。全新的前线阵地已经出现,但是这个阵地是非常诡异的:消费分级时代已经到来。被忽视的消费分级已经发生接下来我们看几组看似毫无关联的数字:1. 根据亚马逊Kindle阅读器的大数据分析中国地区挚爱阅读的城市大多为二三线城市,2016年TOP3是包头、淮安和金华,2017年TOP3是乌鲁木齐、贵阳和兰州。这个数据让很多人感到非常意外,没有一个一线或者1.5线城市入围。过去很多的所谓共识都将被打破。2. 从社会消费品零售总额增速看,2017年乡村消费品零售增速开始甩开城镇消费品增速——2017年乡村消费品增速反弹至11.8%,但城镇消费品增速下滑至10.0%3. 2017年12月数字阅读付费三线和四线城市的付费比例均高于整体比例。

而一线二线低于整体比例。4. 来看一组更扎心的数据:由万科提供。二线城市改善型换房大面积需求呈压倒性比例,尤其是2017年。这一轮资产膨胀后,中产的分水岭已经出现。5. 2017年如下的消费类股票飞涨。尤其是贵州茅台。

飞天茅台在狗年到来之际,又涨了200元一瓶,依然难当脱销之势。为什么?对应的是资产膨胀的获利者的消费兑现。他们的酒桌上多了更多的茅台;得益于改善型住房需求,电器的消费亦非常强劲(体现为去年白色家电股票飞升,但今年下半年的股市表现已经彻底脱离业务面,无法参考)数据上显示低线城市迅速成长,但是如果深入其中,你会发现,数据的迷惑性。我做了一系列调研,得出一些结论:A早年经商的除不遭遇重大变故,基本稳居当地中上层。B公务员早年灰色收入很多,稳居当地中上层,现在反腐之后消费力大幅度下降。C普通家庭依旧很普通,根本不具有大宗消费能力,改革开放四十年红利基本没有吃到。

D普通家庭的普通年轻人,求稳没想法的那批,收入超级低,举例:浙江虽然是全国最富裕的省份,但很多地方留在本地的普通青年只赚2-3千,全部拿来消费也没有几个钱吧。即使当地的房价均价还未超过一万元,那对于他们来说也要工作半年不吃不喝,才能买一平方。